livedoor2008年03月26日
「水滴のみが板に穴を穿つ。」【うしおととら】より
うしおととら (第1巻) (少年サンデーコミックス〈ワイド版〉)ひょんなことから、伝説の妖怪退治の武器「獣の槍」の伝承者に
なってしまった、普通の中学生 蒼月潮（あおつきうしお）。
最強最悪の大妖怪「白面の者」を倒すため、
相棒の妖怪「とら」と、戦いの旅がはじまります。
旅の途中、多くの妖怪を撃破してきた潮（うしお）ですが、
戦いが激しくなるにつれて、少しずつ苦しくなってきます。
それもそのはず。 だって元々は普通の中学生ですから。
で、このままではまずいと、妖怪退治専門の光覇明宗の法力僧
杜綱悟（つなもりさとる）から、強くなるための助言を求めます。
そこで教わったのが、次の言葉。
『己の心を細くせよ 川は板を破壊できぬ 水滴のみが板に穴を穿つ。』
つまり、「一点集中しなきゃだめよ。」という話。
実はこれ、ビジネスにおけるターゲット選定の話と良く似ています。
「その商品のターゲットは誰か？」 という話ですね。
このターゲット選定は、リアルビジネスに限らず、
ネットビジネスも含め、全てのビジネスで重要な課題です。
そして、一見単純そうに見えて、非常に難しい課題でもあります。
なぜなら、どうしても我々は欲や恐怖に負けて、
ターゲットを広げよう広げようとしてしまいがちだから。
ああ、これもっと年配の人にも売れるな〜。
女性も使えるんじゃない？
あ、見せ方変えると学生さんにもいいよね。
そういった感じでどんどん広げようとします。
もう一方で、絞り込むことに無意識に抵抗があります。
私がお手伝いしてきた企業でも、「ターゲット絞込み」をやろうとすると、
ほとんどが嫌がります。（笑）
で、結果、「川」となり、力が分散して負けてしまうのです。
もっと怖いのは、自分達が「川」になってしまっていることに
気づかない人が多いということ。
ターゲットの絞込みや明確化が不十分なケースです。
一応、ターゲット層は設定しているものの、まだまだ「川」。
たとえば、よく相談を受けますが、
「２０代女性でサプリメントに興味がある人がターゲット。」
という感じです。
これで絞り込めていると言ったら大間違いです。
さらに言えば、絞込みが不十分だと、無駄が大量に発生します。
まさしく「流れる川」のように。
広告費も、コンテンツを作りこむ人件費も、
そして事業が立ち上がるまでにかかる固定費も
全てが、垂れ流し状態になってしまいます。
一方、しっかりターゲット選定をした「水滴」は？
そう、無駄全くないですね！ １点のみ確実に水を使いますから。
絞り込めば絞り込むほど、
ターゲットが明確になり、
ターゲットの悩みや要望が明確になり、
そのターゲットが喜ぶメリットが明確になり、
それにあわせて事業コンセプトが明確になり、
自社のコンテンツを一点集中で圧倒的にクオリティアップでき、
そして広告手段や広告媒体、SEOを仕掛けるキーワードが明確になる。
いいことづくめです。
いかがですか？
あなたのビジネスはちゃんと「水滴」になっていますか？
間違って、「水滴」から、また「川」になろうとしてませんか？
そんな時は、この言葉を思い出してください。
『己の心を細くせよ 川は板を破壊できぬ 水滴のみが板に穴を穿つ。』
ｂｙ杜綱悟
以上、「うしおととら」より
今日のビジネスエッセンスをお届けしました。
つまり、「一点集中しなきゃだめよ。」という話。
実はこれ、ビジネスにおけるターゲット選定の話と良く似ています。
「その商品のターゲットは誰か？」 という話ですね。
このターゲット選定は、リアルビジネスに限らず、
ネットビジネスも含め、全てのビジネスで重要な課題です。
そして、一見単純そうに見えて、非常に難しい課題でもあります。
なぜなら、どうしても我々は欲や恐怖に負けて、
ターゲットを広げよう広げようとしてしまいがちだから。
ああ、これもっと年配の人にも売れるな〜。
女性も使えるんじゃない？
あ、見せ方変えると学生さんにもいいよね。
そういった感じでどんどん広げようとします。
もう一方で、絞り込むことに無意識に抵抗があります。
私がお手伝いしてきた企業でも、「ターゲット絞込み」をやろうとすると、
ほとんどが嫌がります。（笑）
で、結果、「川」となり、力が分散して負けてしまうのです。
もっと怖いのは、自分達が「川」になってしまっていることに
気づかない人が多いということ。
ターゲットの絞込みや明確化が不十分なケースです。
一応、ターゲット層は設定しているものの、まだまだ「川」。
たとえば、よく相談を受けますが、
「２０代女性でサプリメントに興味がある人がターゲット。」
という感じです。
これで絞り込めていると言ったら大間違いです。
さらに言えば、絞込みが不十分だと、無駄が大量に発生します。
まさしく「流れる川」のように。
広告費も、コンテンツを作りこむ人件費も、
そして事業が立ち上がるまでにかかる固定費も
全てが、垂れ流し状態になってしまいます。
一方、しっかりターゲット選定をした「水滴」は？
そう、無駄全くないですね！ １点のみ確実に水を使いますから。
絞り込めば絞り込むほど、
ターゲットが明確になり、
ターゲットの悩みや要望が明確になり、
そのターゲットが喜ぶメリットが明確になり、
それにあわせて事業コンセプトが明確になり、
自社のコンテンツを一点集中で圧倒的にクオリティアップでき、
そして広告手段や広告媒体、SEOを仕掛けるキーワードが明確になる。
いいことづくめです。
いかがですか？
あなたのビジネスはちゃんと「水滴」になっていますか？
間違って、「水滴」から、また「川」になろうとしてませんか？
そんな時は、この言葉を思い出してください。
『己の心を細くせよ 川は板を破壊できぬ 水滴のみが板に穴を穿つ。』
ｂｙ杜綱悟
以上、「うしおととら」より
今日のビジネスエッセンスをお届けしました。
